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華為借機進攻美國市場
東莞市炅盛塑膠科技有限公司 http://www.shadowcopynet.com 發布時間：2013-07-17
華為，在美國市場一直遭受著冷遇。近日，有消息稱其借助樂隊進攻美國市場。
北京時間7月16日消息，據國外媒體報道，美國男子音樂組合喬納斯兄弟樂隊（Jonas Brothers）上周登上舞臺，在芝加哥為上萬名瘋狂的粉絲獻唱。盡管觀眾們可能沒有發現，但事實上，喬納斯兄弟樂隊的開唱還是為美國最受誹謗的科技品牌——華為提供了自我展示的機會。
華為是一家擁有350億美元身價的公司，影響力遍布全球150多個市場。但是，在美國市場，華為卻直遭受冷遇。去年10月，美國部分國會議員捕風捉影，毫無證據的譴責華為可能是中國政府“破壞美國現代生活”的工具之一。華為并非中國的國有企業，但是，美國國會議員卻認為，中國政府可能利用華為，以此作為一種渠道來進一步對美國發動網絡大戰。
在這樣的情況之下，華為創始人兼首席執行官任正非也打破了25年沉默，并公開否認了美國的指責當然，華為在美國的業務仍然沒有起色。華為公司甚至一度聲稱，將放棄美國市場。
在被美方認為華為是該國的競爭敵手的八個月之后，如今的華為卻成為了喬納斯兄弟2013年巡回演會的主要贊助商。一個有趣的問題是——為什么是現在呢？打造電子網絡是華為的重要發展渠道，但是，除此之外，華為也有了其它的重要發現，即開發手機和平板電腦等設備。手機和平板電腦如今也成為了華為公司增長速度最快的部分業務。華為公司推出了全球最大的6.1英寸顯示屏的智能手機，該手機也是全球最薄的手機，只有6.18毫米。之后，華為又推出了全球最大的手機——這次是一款7英寸平板電腦，也可以用作手機拔打或接聽電話。
華為公司美國設備部門執行副總裁邁克爾·常（Michael Chuang）在聲明中聲稱：“我們計劃在未來幾年能夠成為業界領先的智能手機品牌。這樣的贊助活動，只是我們未來幾個月中更多的贊助之一，我們想要展現我們的潛力。”也就是說，今后美國人可能會聽到大量有關華為的消息。
在2007年的一份調查中，大多數在美國的大學生都聲稱諾基亞（芬蘭）和三星（韓國）是日本公司如果華為能夠像諾基亞和三星那樣進入美國市場，那么美國用戶是不會介意它是不是中國企業——他們只會根據手機的質量來判斷此品牌的優劣。這就意味著智能手機將是華為在美國市場讓自己聲名大作的最好機會。
市場咨詢機構Current Analysis的分析師艾維·格林加特（Avi Greengart）聲稱，事實上，華為的基礎設施部門已經不再努力向美國市場滲透，然而，華為公司“非常”想在美國市場銷售手機、平板電腦、無線熱點設備、調制解調器及其它移動設備。
格林加特表示：“在美國消費者的眼中，華為并不存在品牌形象的問題，華為只是沒有品牌知名度，因而消費者從來沒有聽說過這個品牌，他們甚至不知道如何讀出華為的發音。美國消費者不太了解華為品牌，無論是正面或負面的消息。”
品牌影響力是華為進入美國市場的一大主要障礙。不過，華為進軍美國市場還存在一大障礙。與美國主要的運營商建立良好的關系。華為與美國二級運營商MetroPCS和Cricket等有過非常成功的合作，而且在預付費市場也有過很好在進展。華為聲稱，對Ascend W1在美國推出感到非常滿意，當時此智能手機價格為229美元，這也是華為在美國市場銷售的的第一款華為品牌的手機，主要是通過沃爾瑪銷售給消費者。
不過，美國各大運營商只有在需要廉價、無品牌手機時才會與華為合作，這主要是因為這些運營商已經從宏達電(HTC)、三星、蘋果、LG等制造商以及低端廠商京瓷（Kyocera）和泛泰（Pantech）等獲得了充足的手機。華為的手機能夠與其它品牌進行競爭，但是，對美國的主要運營商而言，將華為手機增加到他們的銷售產品中從而以此來銷售華為手機并沒有什么特別信服的理由。對華為而言，超薄手機P6、超大MediaPad Vogue 7、市場滿意度較高的W1都難以吸引美國大運營商的關注。
PC Mag移動網站的首席分析師薩沙·塞根（Sascha Segan）對此稱：“多年來，華為一直是一個更關注價格而較少關注質量的公司。但如今，華為改變了這種方式，華為肯定在努力獲取全球用戶的認知度，從此前打造廉價和中低檔手機向能夠與三星競爭的新創意、高質量手機產品過度。在華為的眼中，三星已經成為其重點目標。””
當然，華為要想發展到三星這樣的高度，還需一段時間。塞根聲稱，在過去的幾年中，PC Mag已經華為的25款手機進行了關注，但只有一款達到了4星評級，這就是華為的Mercury手機。PC Mag將此手機評為4.5星級，并稱之為“美國市場最好的預付費智能手機”。
盡管華為在美國市場面臨著各種挑戰，但要知道，如果看低華為，那可能將是目光短淺的行為。華為公司擁有雄厚資金實力，能夠長時間的競爭。與諸多其他中國公司一樣，華為能夠通過價格來獲得相對于對手的競爭優勢——正如三星在5年之前用價格優勢來打壓蘋果一樣。華為每年將營收的10%至12%投入到研發方面，因此，或許用不了多久，華為就將會推出一款殺手級的智能手機，那時，Verizon、AT&T、Sprint和T-Mobile等美國大運營商都將不會忽略這款產品。未來，這款殺手級手機也會引起業界驚嘆。
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